<var id="zka46"></var>

      1. <button id="zka46"></button>
      2. <rp id="zka46"></rp>
        <rp id="zka46"></rp>

          <form id="zka46"><strike id="zka46"></strike></form>

          開服裝店前要要做好哪些前期策劃

          [日期:2009-03-03 ] 來源:互聯網  作者:佚名
          時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,還要請專業人士做市場調查和商業計劃,其實,個人小額投資,小本生意也能賺錢,而且市場風險也較小,關鍵是要有一股創業熱情,量力而行。踏踏實實地從小生意做起,是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中,賺錢最快的當屬服裝個體戶。

            一、概述
             有人說開店的三個關鍵條件:“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執行開店規劃,包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

            二、流程

             市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

             分析:

                  1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費用,店面積少點可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

                  2、有兩處繁華地段,但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

                  3、須是經營一家綜合店,才適合當地情況,因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

               選址:

               開店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,自己開店當老板,假如經營狀況比較理想,不僅可使你的財產得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出:找到一個理想的店面,你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的,它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

              第一步:選好地段和店面

          選擇經營地段要把握以下幾個關鍵:

               把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業績?土髁枯^大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發市場門口。

              利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法:某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶,經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,絕大多數時候都是趕到體育場路上去買,因為那里花店多,花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購,她認為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭,一旦同業商店越開越多,就會產生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣,形成“××專業街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

              注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關,各行各業均有不同的特性和消費對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點,要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關鍵是要因行制宜。

              第二步:作進一步的考察

              在初步選定開店的地點后,還應作進一步的全面考察,對相關的情況做一定的調查分析后,方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況:

              店面本身的情況開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂。沒想到,花了一萬多元裝修停當,隆重開張還不到一個月,一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來,上家通過內部關系得知店面遲早要拆,便來了個金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個箍兒讓小羅來套。所以,在租店面之前,一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。房東的背景有的人急于尋找店面,就滿大街搜尋,有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的,很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者),對其背景情況基本了解,覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權出租,不愿再插手時,你再與現在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

              同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平?疾焱坏囟瓮惿痰甑慕洜I業績,可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

              客流狀況 “客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據?土鳡顩r主要考察這些內容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的?停;②過往人群的結構特性,包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律,這些都是你設定營業時間的重要依據。

          第三步:盡快拿下看中的店面

              一旦找到理想的店面,就要當機立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

               談好房租價格對于開店來說,房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價之前,你自己心里首先應該有一個譜,先自定一個能夠接受的最高價,這個價位必須是:①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下,看看自己有沒有給付的能力;②預算一下,估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,價位也是基本一致,說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格,比較房東給出的房租價格,權衡后進行侃價談判,就比較容易成功。

              談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的,可以采用按月結算的方法,這樣能及時結算,以免拖久了增加計算難度,雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續租的話,常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向,就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,也能不受漲租的影響,節約不少租金,因為從長遠看,門面的房租總體是呈上升趨勢的。

             談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關的附加條件,這也可以使你節省不少開支。首先,你在租房前應對店面內現有的情況,包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚,然后通過談判,要求房東在出租前對門面房進行基本的整修,如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修,對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設施等,或者要求房東承擔相應的費用,在租金中予以抵扣?傊,要盡量爭取節省開銷。同時,你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢最終是要還給你的,但如果你一直經營下去,這筆錢也就等于擱死在了那兒,對于資金緊張的創業者來說,這也是一個不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的。另外,還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,待一段時間生意走上正軌后,再按標準支付,并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,并能主動限定延期期限,有些通情達理的房東是會答應的,這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。

             三、費用預算

             1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州東莞深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租,3000元/月合計18000元總計2萬元)

            (1)、裝修:A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

                         B、店內裝飾1800元(約10平方左右)

            (2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次,其中主要中高檔占65%,補充中檔%,特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間\\\\\\\\中檔次進價為20-40元之間\\\\\\\\特價服裝配飾進價為5-15元之間)

                四、經營效果分析:

              a) 經過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷1萬計算(年營業總額12萬元,除去產品成本(因產品折扣率不同,此處不詳細說明)大約6萬元,毛利為6萬元,全年費用:

              i. 店租: 3000元/月*12=36000元/年

              ii. 員工工資:1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成工資總計:15600元


              iii. 工商稅務等:1800元/年

              iv. 水電費、電話費:500元/月*12月=6000元/年

              v. 廣告投入:2000元/年

              以上匯總,全年費用為2.54萬元,全年純利為:6-2.54=3.46萬元

             b) 第二年收入計算:每月純收入為:3.46萬元/12月=0.288萬元

               店面的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠了。

            (一)專賣店管理制度

             為規范專賣店管理,體現專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:

              1、導購需按店規穿著導購服裝。

              2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

              3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

              4、待客須熱情、仔細、認真。

              5、請節約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開“招牌射燈”。請節約用水。

              6、節約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,超過部分由導購共同承擔。

              7、每天須盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承擔。

              8、若導購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

              (二)、行為規范、工作積分(10分為滿分)

              五、店鋪管理和導購培訓:

             終端的銷售工作最終是靠導購來完成的,經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

              1、打掃衛生不干凈扣1分。

              2、無禮貌用語扣1分。

              3、收銀單書寫不全扣1分。

              4、遲到、早退扣1分。

              5、擺貨不整齊扣1分。

              6、模特三天換一次內衣,沒執行扣1分。

              7、高柜貨物一星期調換一次,沒執行扣1分。

              8、錢幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。

              9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

              10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

              11、待客不認真、不熱情扣1分。

              12、每月請假次數超過3次扣1分。

              注:6分為及格,若連續2個月不及格,則自動辭退。

              (三)、導購用語

              1、顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!”

              2、當顧客的目光停留在某一款式時,對產品的功能及款式賣點進行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個款式是今年最流行的款式,具有某某優點,某某人已購買了,穿起來后特別合適,您試穿一下!辈⒅鲃釉儐柶浯a數,并將貨物取下來,交到顧客手中。

              3、對顧客感興趣的衣服提出試穿:“根據我的經驗,請相信我,這個款式及顏色非常適合您,您試穿一下!

              4、若顧客選定某款服裝,要及時贊美她的眼光好!按蠼/小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷的款式,我將它包好!

          5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,應主動說:“您穿這個款式及穿后非常得體!

              6、交收現金,應唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”

              7、交接產品時!罢埵蘸,多謝惠顧!”

              8、顧客挑了不買時!皼]關系,歡迎您再次光臨,某某時候我們有新款進貨,有適合時再來!


              9、當顧客所需的服裝沒貨時!皩Σ黄,您想要的款式(號碼)暫時沒貨,如您方便的話,請留下你的聯系方式,有貨我們會馬上通知您!

              10、當顧客要求打折扣時!皩Σ黄,我們公司有嚴格的促銷制度,全國統一,請原諒不能打折!

              11、顧客要走時,雙目平視對方,送到店門口,點頭,“請慢走!”

              12、接電話時,應說普通話“您好,<店鋪名稱>”,掛機時,“再見!

             (四)、專業知識

              服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累,要達到爐火純青的境界,至少要3年左右的時間。

             服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨碼比分配1:2:1或1:2:2:1 顏色根據市場需求 不要根據自己愛好進貨否則只能自己穿拉!!!)

             服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節,利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達200%,隨著流行季節的過去,服裝價格也逐步降低,到季節末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本,與大部分的高額利潤相比,實在是微不足道的。

              六、店進銷存管理

               1、日銷單

               2、每日盤點貨物記錄

               3、每月進銷存表

               4、進貨單

              七、促銷活動

               1、開業九折。

               2、情人節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”,購物并送巧克力,在全市引起轟動,有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

               3、三八節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“做個讓男人心動的女人”,購物并肩帶,兩次的廣告活動,確立了本店在本市的領導位置,讓同行沒有還招之力。

               4、為了增加購物的樂趣,本店出臺購物抽獎:購滿100元可參加購物抽獎,獎金為價值5-100元的購物券,此活動的推出,讓本店的銷售增長20%以上。

               5、清理庫存:A、對滯銷品進行打折,5-8折,B、“買一送一”,買服裝送配飾。

               6、長期贈送:購滿88元,送精美化妝鏡一個(自行購買,印上店名和電話,對店的宣傳效果明顯)

              如條件許可,可有長期的促銷活動,同時,促銷活動要不斷的變換,給消費者以新鮮的感覺。

              八、經營心得

               1、旺地生意一定會旺。

               2、導購一定要放手讓其發揮,要有專業知識,對其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。

               3、貨品的價位要互補,不能吊死在一棵樹上。

               4、多搞促銷活動,除了公司規定的活動外,還必須設法在“S”市擴大知名度。

               5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理,顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客,保持聯絡,建立良好的關系。

               6、不要貶低競爭對手,特別是一些檔次較高的品牌,對競爭對手的經營情況要進行分析,借鑒別人的優點,共同營造良好的市場氛圍?傊,要經營好一家內衣店要先端正心態,不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關系,積累點滴經驗,多向一些成功經營者虛心學習,要訂立目標,經營好一家就將成功經驗進行復制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區做到行業第一.

              九、營業證照申請

               在開店營業之前,必須先辦理相關證照申請,否則就是無照營業。證照的申請分為二種,一種是申請公司執照,由工商局核發;另一種是資本較小的,只須辦理營利事業登記,由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外,還要向稅務機關請領統一發票,除非是獲準免用統一發票,否則,都一律要辦理。

              除了營業證照的申請辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,可能有自己特殊的設計,這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,二者名稱也可能不同。

              所以,不想自己將來的金字招牌遭人盜用,就必須先申請服務標章注冊,不論是申請公司、行號,或注冊服務標章,皆可委托代辦公司辦理。

          錄入:mp066

          上一篇:你知道開服裝店要注意哪些問題嗎

          下一篇:開店裝修有哪些禁忌?


          美萍物業管理系統 美萍會所管理軟件 美萍音像銷售管理 美萍足浴管理系統 美萍桑拿洗浴管理 美萍會員管理系統 美萍娛樂管理系統
          美萍美發管理系統 美萍裝修電子報價 美萍美發管理系統 美萍保健按摩管理 美萍酒店管理系統 美萍會員銷售管理 美萍客戶管理系統
          美萍營銷管理系統 美萍汽配管理系統 美萍汽車美容管理 美萍人事管理系統 美萍汽修管理軟件 美萍餐飲管理系統 美萍手機銷售管理
          美萍酒吧管理軟件 美萍建材銷售管理 美萍茶樓管理系統 美萍培訓機構管理 美萍快餐管理系統 美萍服裝銷售管理 美萍超市管理系統
          美萍咖啡館管理 美萍醫藥管理系統 美萍進銷存系統 美萍洗衣店軟件 美萍庫存管理系統 美萍健身房管理 美萍體育場館管理
          美萍診所管理系統 美萍鞋店銷售管理 美萍圖書銷售管理 美萍體育用品管理 美萍瑜伽會館管理 美萍房介管理系統 美萍眼鏡管理系統
          相關新聞   



          骚虎视频在线观看,亚洲黄色视频,三级黄色片,99精品国产自在现线,日韩无码视频
          6;九九热在线视频精品 6;狠狠色丁香婷婷综合久久 6;网址你懂的 6;a级毛片在线观看 6;乱色欧美激惰 6;亚洲人成影院手机播放在线 6;久精品视在线观看视频 6;天天干天天干 6;国产视频5av 6;国产综合亚洲区 6;韩国三级免费色在线黄观看视频 6;黄色的网站 6;精品国产网红主播在线直播网 6;18岁禁止 6;99亚偷拍自图区亚洲 6;av色图 6;a级毛片在线观看 6;逼逼av 6;成·人免费午夜视频在线观看在线播放 6;丁香五月开心婷婷综合 6;光棍影院手机在线观看 6;国产精品第一页 6;国产情侣真实露脸在线 6;国产亚洲欧美在线专区 6;国内最大av网站在线 6;狠狠狠的在啪线香蕉www 6;黄网站色视频免费 6;久精品视在线观看视频 6;久青草国产在线视频 6;亚洲欧美人成视频一区在线 6;亚洲人成伊人成综合网 6;亚洲图欧洲图自拍另类高清 6;一本在线不卡免费观看 6;伊大人香伊大人香蕉在线视频 6;影音先锋电影 6;在线a毛片免费视频观看 6;在线看av的网站 6;直接观看黄网站免费 6;中文字幕无线码中文字幕 6;最新高清无码专区 6;99国产这里有精品视频 6;av片在线播放 6;av资源网 6;yy6080午夜我不卡 6;超碰免费在线观看 6;岛国片免费高清无码电影 6;高清一区二区不卡视频 6;国产高清在线视频小影院 6;国产欧美亚洲综合第一区 6;国产网曝门亚洲综合在线 6;国内网友真实露脸自拍视频 6;韩国一级片 6;黄色片网站 6;九九热在线视频精品 6;2020国自产拍精品网站高清在线观看 6;avtt天堂东京热天然素人 6;av天堂电影网 6;a级毛片在线看 6;波多野结衣中文字幕久久 6;成a v人电影在线观看 6;丁香五月亚洲综合在线 6;国产AV视颅 6;国产精品综合色区 6;国产人成视频在线视频 6;国产一级片 6;国外三级黄_色 6;狠狠色丁香婷婷综合久久 6;黄网站色视频免费国产 6;人人看视频 6;日本高清视2018色视频 6;日本一级特黄视频播放网站 6;日韩欧美一中字暮不卡一区二区 6;三级小说网色婷婷 6;色欧美片视频在线观看 6;色综合天天综合高清网 6;谁有av网站 6;特黄特色的大片观看免费视频 6;天天操夜夜操 6;天天做天天摸天天爱 6;无码国产在线视频看 6;五月天色 6;香蕉视频在线看 6;亚洲 欧美 中文 日韩aⅴ一区 6;亚洲电影区图片区小说区 6;亚洲理论在线a中文字幕 6;亚洲情综合五月天 6;亚洲色婷婷综合开心网 6;夜鲁鲁鲁夜夜综合视频 6;一级特黄大片 6;伊人影院蕉久影院在线视频 6;有码av 6;在线观看的a站 6;在线三级片 6;中文字幕第8页特黄 6;综合色站 6;777米奇影院 6;av精彩观看免费网站 6;av网午夜电影院 6;a毛片毛片看免费 6;草碰免费公开97在线视频 6;成年女人看片免费视频 6;东京热加勒比高清无线 6;国产a级特黄的片子 6;国产九九自拍亚洲 6;国产日韩AV在线播放 6;国产在线精品亚洲第1页大全 6;韩国乱码伦视频免费 6;国产在线精品亚洲第1页大全 6;韩国乱码伦视频免费 6;狠狠五月深爱婷婷网 6;加勒比黑人 6;久久五月丁香中文字幕 6;可以观看av的网站 6;老司国产精品免费视频 6;毛片完整版的免费观看 6;免费的黄色网站 6;免费毛片在线看 6;哪里有黄色网站 6;你懂的网址 6;欧美黄网站色视频免费 6;欧美午夜片在线观看 61;色原网色原网站 6;青青国产揄拍视频 6;人妻耻辱中文字幕在线 6;日本不卡中文一区二区 6;日本视频一区在线播放 6;日本最新免费二区三区 6;三级片观看 6;色y 6;色天使最新网站 6;手机av中午字幕 6;特黄a级毛片 6;天堂网av 6;天天弄日日弄 6;网红主播国产专区 6;无码中字制服中字出轨中字 6;午夜理论电影无码中文免费高清在线观看 6;新香蕉视频 61; 6;亚洲国产在线2021 6;亚洲欧美人成综合在线 6;亚洲人成影院手机播放在线 6;亚洲性图av 6;一级a爱大片夜夜春免费视频 6;伊人成综合网伊人222 6;影音先锋换妻自拍 6;国产美女口爆吞精普通话 6;国产三级乡下 6;国产在线精品亚洲第1页在线观看 6;韩国免费a级毛片 6;狠狠做五月深爱婷婷 6;加勒比久久综合久久 6;久久综合九色综合97 6;99精品全国免费观看视频 6;av片在线观看 6;a级裸毛片 6;αV在线αV天堂aⅴ亚洲一区 6;超碰人人操 6;岛国无码免费视频看 6;高清在线不卡一区二区 6;国产高清自拍小视频 6;国产欧美亚洲综合第一页 6;国产小主播av 6;国内自拍欧美的在线 6;狠狠干狠狠爱 6;黄色网站的网址 6;久草视频新免费 6;久碰视视频在线观看 6;狼人色国产在线视频 6;另类专区 6;米奇影院888奇米色 6;免费看成年人视频在线观看 6;免费三级片网站 6;男女免费观看在线爽爽爽视频 6;欧美成人在线视频 6;欧美三级片国产和日本视频免费观看 6;欧洲人成在线视频 6;茄子在线看片免费人成视频 6;秋霞av免费 6;人人摸人人操 6;日本高清在线www3344 6;日本一区二区不卡免费 6;日日麻批免费播放 6;色av网站手机资源 6;色三级无码 6;高清无码一区二区在线观看 6;国产高清在线看AV片 6;国产欧美亚洲综合第 6;国产视频5av 6;国产综合亚洲区 6;韩国三级免费色在线黄观看视频 6;黄色的网站 6;精品国产网红主播在线直播网 6;久久综合色之久久综合 6;99亚偷拍自图区亚洲 6;av色图 6;a级毛片在线观看 6;逼逼av 6;成 人免费视频免费观看 6;丁香色五月 6;搞av在线 6;国产寡妇偷人在线观看 6;国产情侣和毛片 6;国产亚洲精品俞拍视频 6;国内自拍情侣露脸高清在线 6;狠狠狠的在啪线香蕉 6;黄色网站有哪些 6;久精品视在线观看视频 6;777米奇影院 6;av精彩观看免费网站 6;av网午夜电影院 6;a毛片毛片看免费 6;草碰免费公开97在线视频 6;成年女人看片免费视频 6;东京热加勒比高清无线 6;国产a级特黄的片子 6;国产九九自拍亚洲 6;国产日韩AV在线播放 6;国产在线精品亚洲第1页大全 6;韩国乱码伦视频免费 6;狠狠五月深爱婷婷网 6;加勒比黑人 6;久久五月丁香中文字幕 6;可以观看av的网站 6;老司机精品视频 6;亚洲日韩欧洲不卡在线高清在线观看 6;亚洲有码区 6;一级a爰片免费线观看 6;伊人婷婷色香五月综合缴缴情 6;影音先锋你懂的 6;在线观看av的地址 6;在线萝福利莉18视频 6;中文字幕av高清片 6;综合欧美亚洲色偷拍区 2020国自产拍精品网站高清在线观看 6;avtt天堂东京热天然素人 6;av天堂电影网 6;a级毛片在线看 6;波多野结衣中文字幕久久 6;成a v人电影在线观看 6;丁香五月亚洲综合在线 6;国产AV视颅 6;国产精品综合色区 6;国产人成视频在线视频 6;国产一级片 6;国外三级黄_色 6;狠狠色丁香婷婷综合久久 6;黄网站色视频免费国产 6;久久99热只有频精品6 6;91免费国产在线观看 6;av片高清免费 6;av中文官方网站观看 6;a一级特黄大片非洲大片 6;超级乱淫视频播放 6;大胆人人体艺天天人体 6;高清特黄a大片 6;国产高清在线a视频大全 6;国产欧美日产一区二区三区 6;国产三级在线播观看 6;国产在线看片AⅤ免费 6;韩国免费无遮挡在线观看 6;黄色成人网站成年女人大片免费播放 6;精品国产免费第一区二区三区 6;久久综合九色综合欧美 6;日本三级在线播放线观看 6;日本中文字幕有码在线视频 6;三级片大全 61;高清在线视频 6;色色影院 6;视频二区在线亚洲日韩 6;台湾佬自偷自拍情侣在线 6;特级毛片www 6;天天看高清影视在线WWW 6;图片区小说区另类春色 6;无码中文字幕av免费放 6;午夜福利啪啪片 6;新同女网站在线播放 61; 6;亚洲国产一区二区三区 6;亚洲欧美人成视频一区在线 6;亚洲人成伊人成综合网 6;亚洲图欧洲图自拍另类高清 6;一本在线不卡免费观看 6;一夜七次郎亚洲 6;影音先锋2020色资源网 6;在钱观看av 6;在线观看中文字幕DVD播放 6;真人性视频全过程视频 6;中文字幕色婷婷在线视频 6;最新av网址 6;92国产精品免费观看 6;av片免费在线观看 6;av中字在线播放 6;a一级特黄大片在线观看 6;超碰国产人人做人人爽 6;岛国片免费高清无码 6;高清无码一区二区在线观看 6;国产高清在线看AV片 6;国产欧美亚洲综合第 6;国产视频5av 6;国产综合亚洲区 6;韩国三级免费色在线黄观看视频 6;黄色的网站 6;韩国三级免费色在线黄观看视频 6;黄色的网站 6;精品国产网红主播在线直播网 6;久久综合色之久久综合 6;快播小电影 6;两性色午夜视频在线观看 6;美国特级a毛片免费网站 6;免费观看中文字幕午夜理论 6;免费人成在线观看网站 6;男女激烈动态黄图 6;欧美v亚洲v日韩v最新在线 6;欧美日韩不卡高清在线 6;欧美综合自拍亚洲综合图区 6;强奸乱伦影音先锋 6;青青青青青久在线视频 6;人人操人人 69; 6;日本亚欧热亚洲乱色视频 6;日韩欧美亚洲春色校园 6;三级香个色 6;色丁香 6;色在线观看免费 6;手机在线看片 6;特黄特黄的欧美大片 6;天天操天天射 6;天天做天天爱夜夜爽 6;无码不卡中文字幕在线视频 6;五月天黄色网站 6;先锋影音最新色资源站 6;亚州欧美中文日韩 6;亚洲成色在线综合网站2021 6;亚洲精品有码在线观看 6;亚洲七七久久桃花综合 6;亚洲三级黄av色 6;亚洲愉拍自拍另类图片 6;一级特黄a一片 6;伊人影院蕉久影院在线 6;影音先锋色小姐 6;在线观看av片 6;国产小主播av 6;国内自拍欧美的在线 6;狠狠干狠狠爱 6;黄色网站的网址 6;久草视频新免费 6;337p日本欧洲亚洲大胆 6;avtt天堂东京热一道 6;av天天看 6;a毛片基地免费全部视频 6;苍井空免费无码在线 6;成年美女黄网站色视频免费的 6;丁香五月综合缴情综合 6;国产a级毛片 6;国产九九自拍久 6;国产人人模人人爽人人喊 6;国产在线不卡一区二区 6;韩国黄色片 6;狠狠色综合图片区 6;极品乱轮视频 6;久久水蜜桃网国产免费网 6;巨胸的教师野外在线完整版 6;老司国产精品免费视频 6;毛片完整版的免费观看 6;免费的黄色网站 6;免费毛片在线看 6;哪里有黄色网站 6;你懂的网址 6;欧美黄色片 6;欧美色图综合网 61; 6;青青草视频在线观看 6;求在线播放av的网站 6;日本不卡免费一区二区 6;日本三级在线播放线观看 6;日本中文字幕有码在线视频 6;三级片大全 61;高清在线视频 6;色色影院 6;视频二区在线亚洲日韩 6;国产寡妇偷人在线观看 6;国产情侣和毛片 6;国产亚洲精品俞拍视频 6;国内自拍情侣露脸高清在线 6;狠狠狠的在啪线香蕉 6;黄色网站有哪些 6;久精品视在线观看视频 6;777米奇影院 6;av精彩观看免费网站 6;av网午夜电影院 6;a毛片毛片看免费 6;草碰免费公开97在线视频 6;成年女人看片免费视频 6;东京热加勒比高清无线 6;国产a级特黄的片子 6;国产九九自拍亚洲 6;国产日韩AV在线播放 6;国产在线精品亚洲第1页大全 6;韩国乱码伦视频免费 6;狠狠五月深爱婷婷网 6;加勒比黑人 6;久久五月丁香中文字幕 6;99国产这里有精品视频 6;av片在线播放 6;av资源网 6;yy6080午夜我不卡 6;超碰免费在线观看 6;岛国片免费高清无码电影 6;高清一区二区不卡视频 6;黄色网站有哪些 6;免费毛片a在线观看手机 6;三级香个色 6;综合欧美亚洲色偷拍区 6;韩国一级片 6;黄色片网站 6;九九热在线视频精品 6;久碰久碰免费观看视频 6;快播在线看 6;另类小说 6;美美女高清毛片视频免费观看 60;v 6;一级香蕉视频在线观看 6;淫色人妻电影 6;曰本a级毛片 6;在线观看精品国产福利片 6;真人无码作爱免费视频 6;中文字幕免费视频不卡 6;综合自拍亚洲综合图区 6;91免费国产在线观看 6;av片高清免费 6;av中文官方网站观看 6;a一级特黄大片非洲大片 6;超级乱淫视频播放 6;大胆人人体艺天天人体 6;高清特黄a大片 6;国产高清在线a视频大全 6;国产欧美日产一区二区三区 6;国产三级在线播观看 6;国产在线看片AⅤ免费 6;韩国免费无遮挡在线观看 6;黄色成人网站成年女人大片免费播放 6;精品国产免费第一区二区三区 6;久久综合九色综合欧美 6;99久久免费视频播放99 6;av片子在线看 6;a级毛片免费 6;俺去俺来也www色官网 6;成 人免费视频免费观看 6;丁香色五月 6;搞av在线 6;国产寡妇偷人在线观看 6;国产情侣和毛片 6;国产亚洲精品俞拍视频 6;国内自拍欧美的在线 6;狠狠干狠狠爱 6;黄色网站的网址 6;久草视频新免费 6;337p日本欧洲亚洲大胆 6;avtt天堂东京热一道 6;日韩a毛片免费观看 6;三级片在线播放 61;免费高清在线视频 6;色婷婷中文视频在线 6;手机国产一区手机自拍 6;特黄大片好看视频在线观看 6;天天操视频 6;天天日天天草av 6;无码av高清毛片在线看 6;五月丁香六月综合欧美 6;先锋影音av资源网 6;性色的免费视频网站 6;亚洲成av人片天堂网 6;亚洲黄色片 6;亚洲欧美日韩一区二区 6;亚洲日韩国产一本视频 6;亚洲伊人色欲综合网 6;一级a爱做片观看免费 6;伊人久久综在合线亚洲 6;影音先锋男人色资源网 6;在线电影你懂的 6;在线看片免费不卡人成视频 6;中文字幕AV不卡手在线观看 6;综合久久—本道中文字幕 6;久久综合色之久久综合 6;99亚偷拍自图区亚洲 6;av色图 6;a级毛片在线观看 6;逼逼av 6;成·人免费午夜视频在线观看在线播放 6;丁香五月开心婷婷综合 6;光棍影院手机在线观看 6;国产精品第一页 6;国产情侣真实露脸在线 6;国产亚洲欧美在线专区 6;国内最大av网站在线 6;狠狠狠的在啪线香蕉www 6;黄网站色视频免费 6;久久99精品久久久久久 6;黄网站色视频免费 6;久久99精品久久久久久 6;久青草视频免费观看 6;老汉色av影院 6;乱人伦中文视频在线 6;免费a级毛片 6;免费毛片a在线观看 6;免费特级黄毛片 6;男人的天堂av 6;欧美高清色高清在线观看 6;欧美色图片 6;琪琪s 6;青久草人视频在线观看 6;求黄色网站 6;日本不卡高清免v 6;日本三级手机在线播放线观看 6;日本中文不卡免费v 6;三级黄视频色费播放级 61;y 6;色色三级 6;神马影院我不卡影院 6;思思久久精品一本到99热 6;特级毛片 6;天天干夜夜操 6;婷婷色香五月综合缴缴情 6;无码中文AV有码中文AV 6;午夜电影理论片费看无码 6;小草在线观看免费视频播放 6;亚洲 6;亚洲国产欧美国产综合在线 6;亚洲免费无码色在线 6;亚洲人成小说网站色 6;亚洲偷窥丁香五月 60;日本 6;一夜七次郎亚洲 6;影音先锋2020色资源网 6;在钱观看av 6;在线观看中文字幕DVD播放 6;真人性视频全过程视频 6;韩国黄色片 6;狠狠色丁香婷婷综合久久 6;黄网站色视频免费国产 6;久久99热只有频精品6 6;91免费国产在线观看 6;av片高清免费 6;av中文官方网站观看 6;a一级特黄大片非洲大片 6;超级乱淫视频播放 6;大胆人人体艺天天人体 6;高清特黄a大片 6;国产高清在线a视频大全 6;国产欧美日产一区二区三区 6;国产三级在线播观看 6;国产在线看片AⅤ免费 6;韩国免费无遮挡在线观看 6;黄色成人网站成年女人大片免费播放 6;精品国产免费第一区二区三区 6;久久综合九色综合欧美 6;快播三级片 6;两性色午夜视频免费 6;美国a级毛片 6;免费费很色视频大片 6;免费人成在线播放视频 64; 6;欧美a级v片 6;欧美日本一道本免费三区 6;欧美一区二区三区四区 61;色原网站在线观看 6;青青青国产在线观看手机免费 6;人妻中文字幕无码专区 6;日本高清色视频wwwco 6;日本亚欧乱色视频在线 6;日韩看人人肉肉日日揉揉 6;三级特黄60分钟在线播放 6;色成三级网站在线 6;色五月婷婷 6;手机看片久久国产免费 6;特黄视频免费观看 6;国产日韩AV在线播放 6;国产在线精品亚洲第1页大全 6;韩国乱码伦视频免费 6;狠狠五月深爱婷婷网 6;加勒比黑人 6;久久五月丁香中文字幕 6;99国产这里有精品视频 6;av片在线播放 6;av资源网 6;yy6080午夜我不卡 6;超碰免费在线观看 6;岛国片免费高清无码电影 6;高清一区二区不卡视频 6;国产高清在线视频小影院 6;国产欧美亚洲综合第一区 6;国产网曝门亚洲综合在线 6;国内网友真实露脸自拍视频 6;韩国一级片 6;黄色片网站 6;九九热在线视频精品 6;2020国自产拍精品网站高清在线观看 6;avtt天堂东京热天然素人 6;av天堂电影网 6;a级毛片在线看 6;波多野结衣中文字幕久久 6;成a v人电影在线观看 6;丁香五月亚洲综合在线 6;国产AV视颅 6;国产精品综合色区 6;国产人成视频在线视频 6;国产一级片 6;国外三级黄_色 6;狠狠色丁香婷婷综合久久 6;黄网站色视频免费国产 6;久久99热只有频精品6 6;久天啪天天99久久 6;老女老肥熟国产在线视频 6;乱色欧美激惰 6;免费成av人在线看 6;免费毛片a在线观看手机 6;伊人大香线观看免费99 6;影音先锋每日资源站 6;在线不卡日本v一区二区 6;在线看片福利无码免费 6;制服中字另类在线视频二区 6;中文字幕亚洲综合小综合 6;最新精品香蕉在线 6;99久久免费视频播放99 6;av片在线观看 6;a级裸毛片 6;αV在线αV天堂aⅴ亚洲一区 6;超碰人人操 6;岛国无码免费视频看 6;高清在线不卡一区二区 6;国产高清自拍小视频 6;国产欧美亚洲综合第一页 6;国产小主播av 6;国内自拍欧美的在线 6;狠狠干狠狠爱 6;黄色网站的网址 6;久草视频新免费 6;337p日本欧洲亚洲大胆 6;avtt天堂东京热一道 6;av天天看 6;a毛片基地免费全部视频 6;苍井空免费无码在线 6;成年美女黄网站色视频免费的 6;丁香五月综合缴情综合 6;国产a级毛片 6;国产九九自拍久 6;国产人人模人人爽人人喊 6;国产在线不卡一区二区 6;韩国黄色片 6;狠狠色综合图片区 6;极品乱轮视频 6;久久水蜜桃网国产免费网 6;92国产精品免费观看 6;av片免费在线观看 6;av中字在线播放 6;色av网站手机资源 6;色三级无码 6;神马影院我不卡免费在线 6;谁有黄色网站 6;特黄特色三级在线观看 6;天天干天天干 6;婷婷开心色四房播播 6;无码国模国产在线观看 6;五月天在线视频国产在线 6;香蕉伊蕉伊中文在线视频 6;亚洲av片在线观看 6;亚洲国产韩国欧美在线不卡 6;亚洲乱色视频在线观看 6;亚洲人成电影网站色 6;亚洲视频在线不卡免费 6;一本到高清视频不卡 65; 6;依依成人 6;有什么黄色网站 6;在线观看高清黄网站免费 6;找个av免费在线网站 6;中文字幕第一页 6;综合偷拍区欧美 6;777米奇影院奇米网狠狠 6;av老司机 6;av在现观看 6;a片免费内射无限看 6;插插综合 6;成年轻人网站色直接看 6;东京热免费视频 6;国产高清不卡免费视频 6;国产美女口爆吞精普通话 6;国产三级乡下 6;国产在线精品亚洲第1页在线观看 6;韩国免费a级毛片 6;狠狠做五月深爱婷婷 6;加勒比久久综合久久 6;久久综合九色综合97 6;99精品全国免费观看视频 6;久久综合九色综合97 6;快播看片 6;老司机午夜福利免费视频 6;每日更新在线观看av 6;免费第一网站av 6;免费人成视频在线视频网站 6;男女祼交动态图 6;女同免费毛片在线播放 6;欧美日本一道本免费 6;欧美亚洲清纯国产综合图区 61; 6;青青青国产费观看视频 6;人妻制服出轨中字在线 6;日本高清免费的不卡视频 6;日本无吗无卡v免费清 6;日韩AV影院在线观看 6;三级片网 61;y 6;色婷婷我要去我去也 6;手机a站视频在线观看 6;特黄超污的视频 6;天天爱天天做天天爽 6;天天日天天操 6;网址你懂的 6;无码中字制服中字出轨中字在线播放 6;午夜免费福利小电影 6;性爱色图偷窥自拍 61;A片天堂网 6;亚洲好av 6;亚洲欧美日韩一区 6;亚洲日韩AⅤ在线视频 6;亚洲一二区制服无码中字 6;一级a爱情一级带免费观看 6;伊人大香线观看免费99 6;影音先锋每日资源站 6;在线不卡日本v一区二区 6;在线看片福利无码免费 6;制服中字另类在线视频二区 6;中文字幕亚洲综合小综合 6;黄色成人网站成年女人大片免费播放 6;精品国产免费第一区二区三区 6;久久综合九色综合欧美 6;99久久免费视频播放99 6;av片子在线看 6;a级毛片免费 6;俺去俺来也www色官网 6;成 人免费视频免费观看 6;丁香色五月 6;搞av在线 6;国产寡妇偷人在线观看 6;国产情侣和毛片 6;国产亚洲精品俞拍视频 6;国内自拍情侣露脸高清在线 6;狠狠狠的在啪线香蕉 6;黄色网站有哪些 6;久精品视在线观看视频 6;久青草国产在线视频 6;狼人香蕉香蕉在线28免费正片 6;噜噜色韩国三级 6;免费a级黄毛片 6;免费看三级片 6;免费手机av曰韩 6;男女色啪网站 6;欧美高清va在线视频 6;欧美色视频日本片免费 6;奇米影视第四色777米奇影视 6;青草青草久热精品视频 6;求av网站 6;人人揉揉香蕉大免费 6;日本久久高清免费观看 6;日本在线高清不卡免v 6;日日摸日日碰夜夜爽 6;色y 6;色色av 6;神马影院我不卡手机版 6;谁有免费黄色网站 6;特级av毛片免费观看 6;天天干夜夜 6;国内网友真实露脸自拍视频 6;韩国一级片 6;黄色片网站 6;九九热在线视频精品 6;2020国自产拍精品网站高清在线观看 6;avtt天堂东京热天然素人 6;av天堂电影网 6;a级毛片在线看 6;波多野结衣中文字幕久久 6;成a v人电影在线观看 6;丁香五月亚洲综合在线 6;国产AV视颅 6;国产精品综合色区 6;国产人成视频在线视频 6;国产一级片 6;国外三级黄_色 6;狠狠色丁香婷婷综合久久 6;黄网站色视频免费国产 6;久久99热只有频精品6 6;91免费国产在线观看 6;av片高清免费 6;av中文官方网站观看 6;a片免费内射无限看 6;插插综合 6;成年轻人网站色直接看 6;东京热免费视频 6;国产高清不卡免费视频 6;国产美女口爆吞精普通话 6;国产三级乡下 6;国产在线精品亚洲第1页在线观看 6;韩国免费a级毛片 6;狠狠做五月深爱婷婷 6;加勒比久久综合久久 6;久久综合九色综合97 6;快播看片 6;老司机午夜福利免费视频 6;每日更新在线观看av 6;免费第一网站av 6;免费人成视频在线视频网站 6;男女祼交动态图 6;影音先锋色小姐 6;在线观看av片 6;在线免费观看av片 6;中文字幕av一区 6;综合色图 6;337p日本欧洲亚洲大胆 6;avtt天堂东京热一道 6;av天天看 6;a毛片基地免费全部视频 6;苍井空免费无码在线 6;成年美女黄网站色视频免费的 6;丁香五月综合缴情综合 6;国产a级毛片 6;国产九九自拍久 6;国产人人模人人爽人人喊 6;国产在线不卡一区二区 6;韩国黄色片 6;狠狠色综合图片区 6;极品乱轮视频 6;久久水蜜桃网国产免费网 6;92国产精品免费观看 6;av片免费在线观看