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          服裝專業市場發展戰略

          [日期:2008-11-21 ] 來源:互聯網  作者:佚名
          短短二十載,中國服裝專業市場經歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。從上世紀80年代初最早致富的載體到成為21世紀區域經濟提升的重要力量,從華南虎門的最早興起到全國各地的紛紛林立,以批發為主要銷售模式的服裝專業市場似乎一直上演著永續的財富神話。然而,面臨后配合時代和全球經濟一體化的深入,服裝專業市場已悄然放慢了發展步伐,老市場的不斷萎縮,整體利潤率的原地踏步甚至下降,表明其發展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環境下,如何保持可持續性的健康發展,是當下亟待解決的任務。

              充分發揮產業集群優勢

              1.產業集群優勢

              產業集群是指特定產業領域,以某個主導產業為主,廣泛聯絡緊密型企業以及相關與支持產業在地理空間上集聚的現象。產業集群亦稱為產業集聚。

              產業集群現象廣泛存在于各種產業經濟中,但是,在國際國內紡織服裝區域經濟發展中,紡織服裝的產業集群具有典型意義。紡織服裝產業集群特征是通過這種地理空間的組合,能最大限度地獲取外部規模經濟效應,具體包括:

              ·擁有相關資料優勢

              ·分享因產業集群的存在而引發出市場需求的區域性擴大

              ·獲得相關與支持產業的支援

              ·強化區域集群產業的整體形象

              ·吸引產業集群區域人口的集聚

              ·形成新一輪區域城市化轉型

              2.服裝產業集群形態和模式

              根據產業地點選擇理論(即假定企業在選擇生產地點時,以成本最小和利潤最大為原則,并注意運輸成本在產業地點選擇中的作用。),馬丁·貝克曼(Martin Beckman)認為服裝產業集群有兩種路線:專業化集群和都市化集群。依照馬丁·克曼的服裝產業集群路線,那些擁有龐大的交易市場,不參與生產加工類型的服裝專業市場可以向都市化集群方向發展;那些既擁有龐大的交易市場,也形成了大規模生產加體系類型的服裝專業市場發展可具有專業化集群和都市化集群的雙重性。通過提升服裝專業化集群產業鏈質量,構筑都市化集群結構,服裝專業市場將會更具競爭力。

              鏈接一:濮院,浙江省桐鄉市的經濟重鎮,國內毛衫行業的“產—供—銷”基地。在當地政府的規劃和支持下,圍繞毛衫“產業—市場—平臺”鏈,對區內組織結構、市場規范、生產配套等方面進行不斷調整與完善,至今已成為中國最大的羊毛衫集散中心,初步形成了從原材料、輔料、紡機配件、成衣、銷售、運輸等產供銷配套完善的一體化服務體系。濮院羊毛衫市場具有專業化集群和都市化集群的雙重性。專業化集群的特征是現有濮院已經形成規模龐大的毛衫生產加工,都市化集群特征是已擁有全國最大的毛衫批發交易市場。

              打造市場強勢品牌

              服裝專業市場發展一直與產業的發展歷程與需求有著密不可分的關系,兩者相輔相成,唇齒相依。產業發展長期依賴于低廉的勞動力成本,生產規模不斷遞增,導致了產品數量增速較快,質量體系嚴重滯后,產品差異化無從體現。服裝產業已進入品牌化時代,服裝專業市場自然的也需打造專業的強勢品牌。

              1.培育廣告行為

              在逐步提高業戶服務質量的同時,應該利用各種手段,加強對市場的宣傳,增加市場的影響力。廣告應分為三個層面:一是純粹的商品廣告,按照商品的種類,對商品的品種、價格、銷售位置等,通過各種手段分期向消費者作詳盡的介紹,如定期派送商品信息等。二是品牌宣傳廣告,特別要鼓勵擁有總代理、總經銷資質的一些品牌知名度較高的大戶到場外做廣告,在廣告宣傳上形成“眾星捧月”之勢,有效地利用廣告來提升自身品牌乃至全場的整體形象、知名度。三是整體形象提升廣告,需要政府行為的支持,通過各大媒體宣傳,打造市場良好形象和提高知名度。

              2.扶持龍頭企業

              塑造強勢品牌形象不僅需從整體上提高市場形象,還要打造市場內部的產品品牌。為優秀企業提供更多的優惠政策,加強與外界的信息溝通,給予相應的軟硬件支持,加強監督和引導,與國外同類產品品牌建立戰略合作關系,快速打造品牌形象,扶持其成為強勢品牌。

              3.專業機構合作

              ·與國內外專業權威機構合作,如中國服裝協會、中國服裝設計師協會、美棉協會等。

              ·組織專家委員會,專家委員會由全國服裝領域專家、學者、著名服裝企業家、商業專家等構成,每年定期在市場內或在其它時尚城市,如上海、北京、廣州等定期舉行會議,商討市場發展戰略。

              ·與國際一流咨詢機構合作,定期發布競爭力報告和發展計劃。

              4.建立戰略聯盟

              ·與全球知名服裝品牌合作,包括生產制造、商業、品牌集團建立戰略伙伴或聯盟;

              ·以辦事處或設立分公司形式,吸納國內一流服飾品牌入駐。

              鏈接二:虎門位于廣東省東莞市南部,國內主要的服裝生產基地,全鎮具規模的制衣廠有1000多家。通過對經營資源的整合,品牌的整體包裝,媒體的整合傳播,已孕育出全國著名品牌如以純、狐仙、松鷹、莎其貝爾等。為了促進鎮內的服裝業對外的信息溝通,虎門自1996年起開始舉辦中國•虎門(國際)服裝交易會,在全國取得了廣泛的影響力。

              延伸和放大市場功能

              1.專業市場連鎖

              專業市場的連鎖不是單指市場掛同一塊牌或是同一個地產開發商的開發行為,而是從形象和管理層面做到標準化,節約化,統一化,實現市場間的信息溝通和資源共享,整體上提升經營的品牌化程度,使得市場經營有序化,降低經營成本,從而增強業主與市場的整體抗風險能力。

              2.市場管理的拓展

              現代意義上的專業市場已不單純是一個商品集散和交易中心,為降低交易成本,提高交易質量,保持交易規模,國外一些專業市場管理早已經開始伸向生產領域和物流領域。以西歐國家為例,不少服裝產品市場都是直接負責組織業主進行生產、制定計劃,幫助業主改進生產和加工技術,提供資金,甚至幫助業主安排生產和包銷,既穩定了專業市場的供貨渠道,又保護了業主利益。

              3.零售+批發模式

              國內的服裝專業市場經營者往往樂于損失單件產品利潤率而注重跑量,致使價格戰時有發生,檔次提升不了,進一步損失了零售的利潤空間。從銷售渠道上看,利潤率主要集中在零售終端。因此,服裝專業市場應提升整體市場購物空間形象,增加零售機會,逐漸改變傳統的經營模式,以獲取更多的利潤空間。

              4.打文化特色牌

              服裝專業市場在以服裝產品為載體的基礎上,可充分發揮整體區位優勢和當地產業特色優勢。充分挖掘當地文化特色,找尋與其他行業良好的發展切合點,如浙江地區較多的服裝專業市場接近有名的旅游帶,可與旅游區建立戰略合作關系,將專業市場有機的融入到旅游線路中,可提高市場知名度,并帶動零售交易產生。

              鏈接三:韓國東大門(doota)服裝市場采用了大廈式的建筑結構,通過對大廈內的每層經營品類做到差異化,并重金包裝賣場形象,購物空間大氣活躍,提升了零售的可能性,整體上走連鎖經營之路,在韓國已取得相當的影響力,已然成為韓國時裝界的晴雨表市場。

              加強市場發展配套

              1.營造電子商務平臺

              電子商務已成為企業和市場不可或缺的展示、宣傳、交易平臺。通過網絡平臺建設可提高市場的知名度,方便快捷的交易系統為交易雙方降低了交易成本,減少了競爭風險。通過對無形市場的開拓,可以促進有形市場業務拓展,形成了有形與無形共同促進的良好機制。

              2.加強設計研發能力

              很多服裝專業市場往往是前店后廠的格局,既是交易也是生產集散地。服裝款式相互抄襲現象嚴重,由于生產和經營規模有限,技術水平也相應滯后。突破設計研發瓶頸需要引入第三方力量,吸納眾多專業設計研發機構入駐市場為市場服務,逐漸的營造差異化的產品結構,提升各廠家產品的競爭能力和品牌化層次。

              3.提升硬件配套設施

              目前專業市場主要承載著批發交易功能,勢必需提升市場產品的交易、運輸、配送能力,如統一規劃物流倉儲中心、物流配送中心、商務酒店配套、充足的停車空間等。

              4.大力推動產學研聯合。

              引導產學研各方在技術創新、產品開發、成果轉化和人才培養等方面開展多種形式的合作。政府對吸引人才積極參加產學研重大聯合攻關項目,對產學研聯合開發項目優先予以支持。支持和鼓勵企業以建立技術中心為主要形式的技術創新體系建設及與高等院校、科研院所共建紡織服裝工程技術研究中心,加快紡織服裝科技成果的二次開發。

              鏈接四:無錫新世界國際,在滿足現有行業交易模式的基礎上,構建集現貨批發、訂單批發、區域代理、連鎖加盟、網上交易等多種交易模式于一體的國際紡織服裝交易平臺和集物流、電子商務、技術交流、人才交流、潮流發布、旅游等于一身的綜合性產業服務基地。整個產業鏈上下游的全球采購商,都可以在此完成“一站式”的采購計劃。

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