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          孕嬰戰略發展商機

          [日期:2008-11-17 ] 來源:互聯網  作者:佚名

          如果您向服裝業專家問起服裝行業各大品類的發展現狀,可能會出現戲劇性的一幕:當您提到女裝的時候,專家的臉上會展現蒙娜麗莎般迷人的微笑;如果提起男裝,專家的眼里可能還會留存一點光彩;當您提到孕嬰童裝的時候,專家大概只剩千年一嘆的感慨了?梢,中國的孕嬰童市場遠遠沒有達到他們內心的標準,事實也大致如此。
          聯合國報告稱:孕婦、嬰童用品產業是21世紀的朝陽產業。中國的孕嬰童市場未來前景肯定是無比廣闊的,而且是最黃金的產業之一,這不用勞心去做什么市場調查,看看自己及其周邊朋友的變化就可以窺一斑而知全局了。
          中國的孕嬰童產業面臨的是結構性變化,而不僅僅是周期性變化;孕嬰童產業迎來的是實現跨越式大發展的良機,而不僅僅是一個階段式的機會。
          值得留意的是,曾經位列世界前10強的柯達,已經快速沒落。全球10萬家終端卻帶來了6年的巨額虧損,因為游戲規則已經變了,數碼相機的快速普及導致了整個行業的結構性變化,現在人們不需要去外面洗印了,只需要一條連接線就可以輕松導入電腦,想怎么看,就怎么看。
          同樣,在整個孕嬰童產業出現結構性變化的時候,如果大家還是采取常規打法,那么,很可能重演南轅北轍的悲;全球性的行業巨頭尚且難以避免,還處于啟蒙期的孕嬰童產業更應該培養自己的戰略洞察力,提高自己的戰略營銷能力,而不單是認真負責,精益求精,埋頭拉車。
          中國孕嬰童市場容量將逐步擴大
          目前中國的生育率在1%左右,全國孕婦人數在1300萬-1400萬,中國孕婦服飾人均消費46元。
          第五次人口普查統計公告:中國大陸0—3歲新生兒用品家庭月消費達900多元左右,F在大中城市兒童的每年花費已經達到了8000——10000元。
          《中國童裝產業發展研究報告》:城鎮居民對童裝的消費量近年年增長率為26.5%。需求量在8億件左右,每年仍將以8%左右的速度遞增。
          現在每個家庭都是只有一個孩子,對于心肝寶貝的投資,雙親自然不在話下,包括雙方的祖父母和外祖父母,就出現了“六個錢包”聚集的傾向;在極端的情況下,加上沒有孩子的叔父(伯父)、叔母(伯母),也會出現“六個錢包+”的現象。
          雖然嬰兒的數目在減少,但是投資在每個嬰兒身上的花費卻在不斷增加。預計到2015年,將達10000億元以上的市場容量。
          中國孕嬰童市場未來潛力相當可觀
          現在,美國的城市化率已經達到了75%,韓國達到了93%,而中國現在才達到35%,隨著城市化運動的推進,預計到2015年,中國的城市化率將有可能突破65%,城市人口將達到7.5億人。
          解決三農問題已經成為中國的基本國策,新農村運動正在全國上下轟轟烈烈地展開,國家將撥出3000億元補貼建設10萬個農村超市,每個超市補貼3000元左右,將超市普及到50%的自然村。
          中國的第三次生育高峰期即將到來,中國新生兒將占全球的20%以上。
          中國孕嬰童市場的消費需求動向
          80年代出生的女孩,將成為孕嬰童市場的消費主體;80后成長的環境相對較富裕,是對時尚較敏感的“少男少女團”。因此,不但注重產品的品質,而且更加重視以品牌、可愛、帥氣為標準裝扮自己的寶貝孩子,品牌化趨勢將成為主流。
          擁有豐裕存款的祖父母們和外祖父母們,為了自己可愛的孫輩也就容易不惜花費金錢。雙親的品牌意向在祖父母錢包的支持下,使得嬰兒用品的品牌化得以發展,對品牌內涵的體驗消費將代替空洞的品牌符號消費。
          孕婦服飾同時兼跨功能和文化兩個價值區,成為高投資利潤區。來自新加坡的OCTmani第一個將孕婦裝做得象時裝,甚至引得發福的胖婦女也來購買。
          功能運用會快速催熟市場。添香啟動了防輻射孕婦裝,緊隨其后的鋪天蓋地而來,魚龍混雜,市場前景不容樂觀;而OCT沒有盲目跟風,而是打造出自己獨有的3D抗輻射系統。
          孕嬰童市場將成就新的禮品市場。許多企業開始把禮品當作常規的競爭點,用價值戰應對價格戰,如日本的嬰兒服飾市場,嬰兒出生、節日的時候被作為禮品而賣出的銷售額的占比,高達80%以上。
          繼感性消費、理性消費之后,孕嬰童市場開始出現第三種消費形態“知性消費”,知性消費的基本特征是一個“快”字,快速傳播、快速覆蓋、快速銷售。
          本土孕嬰童品牌市場份額越來越小
          對于童裝行業來說,國際品牌采取各種方式強勢進入,國際品牌已占50%以上的市場份額,在上海等大中城市,大型商超的童裝銷售專區幾乎全部被國際品牌占領;而本土品牌只占有不到30%的份額,仍有20%多的企業處于無品牌狀態。
          好孩子原來是生活導向的,現在已經通過國際大品牌代理,占取高端市場,市場空間打開;迪斯尼已經與三槍結成戰略聯盟,布局中國市場。品牌化將成為未來孕嬰童市場競爭的主流趨勢,本土品牌的生存狀況不容樂觀。
          中國孕嬰童市場的競爭日益激烈
          進入者和潛在進入者越來越多,加入的競爭對手實力越來越強,加入的競爭對手起點越來越高,進行品牌運作的企業越來越多。
          15年前,僅幾個品牌在競爭,5年來,驟然增加到200多個。
          設計、品類等單一要素的成功,已變成必備因素,不再是決定要素;競勝的關鍵是在確保原有成功要素根基的前提下,將單一優勢轉化為系統資源競爭優勢,形成復合模式的市場攻掠力。
          許多企業過去賴以成功的單一優勢,將逐漸喪失。這昭示著中國孕嬰童市場將全面進入系統資源競爭階段。
          孕嬰童企業快速發展兩大現實瓶頸
          銷售網絡的質量急需提高,已經顯性化的癥狀有:快速發展的高速度與低質量的矛盾;
          多層次渠道的深入滲透與產品低利潤的矛盾;多產品組合的優勢與生產物流快速化的矛盾;多級化經銷商與人才高素質的矛盾;資金多元化與企業主導化的矛盾。
          新終端模型有待傾力建設,首先必須解決的問題有:細分市場、品牌層次與大商場的矛盾;產品組合與專賣店的矛盾;品類延伸與綜合管理經營的矛盾;企業創新型導入與發展中市場的矛盾。
          孕嬰童企業欲求快速突破以上兩大現實瓶頸的制約,必須首先解決如何將最暢銷的商品,在最暢銷的場所,在最暢銷的時期賣出去?如何確保暢銷商品在暢銷期的暢銷?
          給孕嬰童經銷商的幾個提示
          一、行業領導品牌的選擇(基礎的盈利平臺)
          二、創新終端模型(后發先至的競爭力)
          三、產品整合(未來的核心競爭力)
          四、超越競爭對手的盈利模式(競勝的唯一標準)

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